Thị trường in 3D nha khoa Trung Quốc: Những điều người mua ở nước ngoài nên biết

Thị trường in 3D nha khoa Trung Quốc không phải là một thị trường duy nhất. Đó là một chuỗi cung ứng nhiều lớp, trong đó các nhà sản xuất linh kiện, nhà lắp ráp theo hợp đồng, nhà sản xuất nhựa và nhà xuất khẩu sở hữu thương hiệu bán cho các nhóm người mua hoàn toàn khác nhau. Đối với một phòng thí nghiệm nha khoa, nhà phân phối hoặc chuỗi phòng khám bên ngoài Trung Quốc, câu hỏi thực tế không phải là "thị trường lớn như thế nào" mà là "tôi đang mua từ lớp nào và lớp đó thực sự kiểm soát những gì?" Người mua trả lời đúng câu hỏi đó thường nhận được phần cứng ổn định, lô nhựa ổn định và đối tác có thể hỗ trợ sản phẩm sau khi giao hàng. Những người mua coi mọi danh sách của Alibaba như một nhà máy tương đương thường phát hiện ra sự khác biệt ở đơn hàng thứ hai.

Thị trường in 3D nha khoa Trung Quốc trông như thế nào từ phía người mua

Hầu hết các công ty in 3D nha khoa ở Trung Quốc đều mô tả về mình theo cùng một cách: nhà sản xuất chính hãng, được chứng nhận CE, chào đón OEM/ODM. Nhìn từ bên ngoài, thị trường có vẻ đông đúc vì: nhà sản xuất chính hãng, được chứng nhận CE, chào đón OEM/ODM, giao hàng nhanh. Trong nội bộ, ngành chia thành bốn nhóm với những khả năng rất khác nhau.

Chỉ nhóm thứ ba mới có thể trả lời câu hỏi kỹ thuật về bản in bị lỗi với sự thay đổi tham số thay vì bộ phận thay thế. Sự khác biệt đó quan trọng hơn sự chênh lệch giá giữa các báo giá, bởi vì in ấn nha khoa là một công việc hiệu chuẩn. Một máy in chỉ hoạt động tốt khi có sự kết hợp được xác nhận giữa nguồn sáng, cấu hình phơi sáng và lô nhựa đằng sau nó.

Tại sao các nhà sản xuất máy in 3D nha khoa Trung Quốc cạnh tranh về tích hợp, không chỉ về giá cả

Lợi thế về giá là có thật nhưng nó là phần kém bền vững nhất của ưu đãi. Sự thay đổi phù hợp hơn là sự tích hợp: một số nhà sản xuất Trung Quốc hiện nay thiết kế máy in, nhựa và quy trình cắt lát thành một hệ thống, đó là cách họ đạt được kết quả lặp lại với chi phí phần cứng thấp hơn.

Ví dụ: Aident Technology sản xuất cả máy in và nhựa ở Thâm Quyến và xác nhận chúng cùng nhau. Mẫu ghế bên cạnh, Ai-C60, sử dụng nguồn sáng COB, bảng điều khiển 4K và diện tích xây dựng 134,4 x 84 mm với độ chính xác được nêu là cộng hoặc trừ 0,03 mm; mô hình phòng thí nghiệm, Ai220, sử dụng nguồn sáng song song AI LED, bảng điều khiển 13320 x 5120 và diện tích bản dựng 220 x 125 x 150 mm với cùng độ chính xác đã nêu và được đặt ở tối đa 10 tấm bản dựng mỗi ngày. Những con số đó chỉ có ý nghĩa khi cấu hình nhựa phù hợp với máy, đó chính xác là điều mà một nhà sản xuất tích hợp kiểm soát còn một công ty thương mại thì không.

Đây cũng là lúc việc tìm nguồn cung ứng máy in 3D nha khoa từ Trung Quốc gặp trục trặc. Người mua so sánh hai máy in về độ phân giải, mua chiếc rẻ hơn, sau đó dành ba tháng để xây dựng hồ sơ hiển thị cho nhựa của bên thứ ba. Phần cứng không bao giờ là nút cổ chai.

Cách xác minh một công ty in 3D nha khoa ở Trung Quốc

Việc xác minh là một trình tự, không phải là một yêu cầu tài liệu. Mỗi bước sẽ tạo ra bằng chứng bạn có thể nộp.

1. Xác nhận pháp nhân và phạm vi

Yêu cầu giấy phép kinh doanh và kiểm tra xem phạm vi đã đăng ký có bao gồm nghiên cứu, sản xuất và bán loại thiết bị bạn đang mua hay không. Một công ty đăng ký kinh doanh thương mại vẫn có thể bán cho bạn một chiếc máy in tốt nhưng không thể là nhà sản xuất có tên trên giấy chứng nhận.

2. Kiểm tra dây chuyền sản xuất từ ​​xa, trực tiếp

Video nhà máy được ghi lại không chứng minh được điều gì. Cuộc gọi video trực tiếp sẽ hiển thị khu vực lắp ráp, trạm hiệu chuẩn, thử nghiệm lão hóa hoặc thử nghiệm và bàn QC cuối cùng với các hồ sơ thực tế được điền vào. Yêu cầu người vận hành giữ máy ảnh trên nhật ký kiểm tra và đọc ba số sê-ri cuối cùng.

3. Kiểm tra chứng chỉ tại nguồn chứ không phải dưới dạng PDF

Đối với EU, hãy xác minh số tổ chức được thông báo trên chứng chỉ dựa trên cơ sở dữ liệu NANDO, xác nhận phạm vi chứng chỉ bao gồm dòng thiết bị chính xác và xác nhận ngày hiệu lực. Chứng chỉ CE cho đèn chữa bệnh không bao gồm máy quét trong miệng.

4. Kiểm tra trường hợp của riêng bạn

Gửi hai hoặc ba tệp thực: mô hình toàn hàm, hướng dẫn phẫu thuật và mão răng tạm thời. Yêu cầu các phần được in cộng với các thông số phơi sáng được sử dụng. Sự nhất quán giữa các thông số được trích dẫn và các bộ phận được giao là yếu tố dự báo tốt nhất về độ tin cậy trong sản xuất.

5. Hỏi ai trả lời điện thoại vào tháng thứ bảy

Bảo hành là một quá trình, không phải là một câu nói. Xác nhận danh sách phụ tùng thay thế, cam kết về thời gian phản hồi, liệu có bản cập nhật chương trình cơ sở miễn phí hay không và cách xử lý màn hình LCD bị lỗi ở khu vực của bạn.

Các tài liệu tuân thủ phải đi cùng với hàng hóa

Đối với các lô hàng đến EU, bộ tài liệu tối thiểu là Tuyên bố về sự phù hợp của EU, chứng chỉ của tổ chức được thông báo nếu có, nhãn có thông tin chi tiết về nhà sản xuất và đại diện EC, hướng dẫn sử dụng bằng ngôn ngữ được yêu cầu và thông tin UDI. Các thiết bị được đưa vào thị trường EU theo MDR 2017/745 cũng yêu cầu nhà điều hành kinh tế trong Liên minh có thể liên hệ với chính quyền.

Các nhà nhập khẩu đôi khi cho rằng nhà máy Trung Quốc xử lý việc đăng ký tại quốc gia đến. Nó gần như không bao giờ làm được. Việc đăng ký tại EU, Anh, Ả Rập Saudi, Brazil hoặc Thổ Nhĩ Kỳ thường là trách nhiệm của nhà nhập khẩu hoặc đại lý địa phương và công việc của nhà máy là cung cấp hồ sơ kỹ thuật, báo cáo thử nghiệm và nhãn để có thể đăng ký. Hãy làm rõ sự phân chia này bằng văn bản trước khi đặt hàng, vì nó quyết định mốc thời gian ra mắt của bạn nhiều hơn so với việc sản xuất.

Hậu cần, thời gian giao hàng và chi phí thực tế của đơn hàng đầu tiên

Máy in nha khoa vận chuyển tốt bằng đường biển và vận chuyển kém bằng đường hàng không: các thiết bị cồng kềnh, có giá trị vừa phải và nhạy cảm với va đập, do đó chất lượng đóng gói ảnh hưởng đến tình trạng hàng đến nhiều hơn so với phương thức vận chuyển hàng hóa. Ba điểm thiết thực cho đơn hàng đầu tiên:

• Yêu cầu kích thước đóng gói và tổng trọng lượng trên mỗi đơn vịhơn là kích thước của máy. Sự khác biệt giữa trọng lượng tịnh 12 kg và thùng carton đóng gói 25 kg sẽ làm thay đổi chi phí dỡ hàng trên mỗi đơn vị.
• Đặt hàng nhựa với máy in. Nhựa là vật liệu tiêu hao có thời hạn sử dụng nhưng việc có sẵn lô đã được xác nhận khi lắp đặt sẽ giúp thiết bị không hoạt động trong một tuần.
• Chia lô hàng đầu tiên. Một đơn vị để xác nhận cộng với phụ tùng, sau đó là số dư sau khi chấp nhận, là cấu trúc bình thường cho mối quan hệ nhà cung cấp mới.

Hậu mãi là phần quyết định liệu việc tìm nguồn cung ứng ở Trung Quốc có phải là một quyết định đúng đắn hay không. Hỗ trợ từ xa với tính năng chia sẻ màn hình, bộ phụ tùng thay thế đi kèm với máy và người liên hệ kỹ thuật có tên sẽ giải quyết được hầu hết các vấn đề. Một nhà cung cấp chỉ có thể đề nghị "gửi lại" đang nói với bạn rằng họ không có tổ chức dịch vụ.

Những điều cần hỏi trước khi bạn đặt hàng đầu tiên

• Ai viết phần sụn và cắt các cấu hình và tần suất chúng được cập nhật?
• Những loại nhựa nào được xác nhận trên máy này và các loại nhựa của bên thứ ba có được hỗ trợ không?
• Độ chính xác đo được trên mô hình toàn vòm chứ không phải trên biểu dữ liệu là bao nhiêu?
• Bộ phụ kiện bao gồm những gì và giá bao nhiêu?
• Chứng chỉ nào bao gồm mô hình chính xác này, kèm theo số và ngày hiệu lực?
• Đơn hàng tối thiểu OEM/ODM là gì và những gì có thể tùy chỉnh: vỏ, logo khởi động, bao bì, IFU?
• Điều gì xảy ra nếu một bảng điều khiển bị lỗi trong thời gian bảo hành?
• Incoterm nào được áp dụng và ai xử lý việc khai báo xuất khẩu và thông quan điểm đến?

Nếu bạn vẫn đang ở giai đoạn so sánh, hướng dẫn đồng hành trênnhà sản xuất máy in 3D nha khoa ở Trung Quốc cho OEM và ODMbao gồm khía cạnh thương mại chi tiết hơn vàhướng dẫn nhập khẩu máy quét trong miệnggiải thích quy trình tài liệu áp dụng cho các thiết bị nha khoa nói chung.

Câu hỏi thường gặp

Có phải thị trường in 3D nha khoa Trung Quốc chỉ có giá thấp?

Không. Giá là lợi thế có thể nhìn thấy được, nhưng lợi thế về cấu trúc là sự tích hợp theo chiều dọc: máy in, nhựa và hồ sơ in được phát triển bởi cùng một nhóm. Đó là điều khiến cho sản lượng có thể lặp lại với tổng chi phí thấp hơn và đó là khả năng đáng được đánh giá trong quá trình kiểm tra tại nhà máy.

Tôi có thể mua máy in 3D nha khoa trực tiếp từ nhà sản xuất Trung Quốc mà không cần nhà phân phối không?

Có, và đối với một phòng thí nghiệm hoặc một nhóm phòng khám nhỏ thì đó thường là con đường tốt hơn vì bạn nhận được hỗ trợ kỹ thuật từ những người biết phần mềm cơ sở. Đối với hoạt động phân phối đa quốc gia, đối tác địa phương vẫn có giá trị trong việc đăng ký, đào tạo và hậu cần phụ tùng.

Đơn hàng đầu tiên thường mất bao lâu?

Thời gian thực hiện sản xuất thường được tính bằng tuần và phụ thuộc vào cấu hình cũng như liệu có liên quan đến nhãn hiệu tùy chỉnh hay không. Thêm thời gian vận chuyển và thông quan điểm đến. Yêu cầu lịch trình sản xuất bằng văn bản với các mốc quan trọng trung gian thay vì một ngày giao hàng duy nhất.

Rủi ro lớn nhất khi tìm nguồn máy in 3D nha khoa từ Trung Quốc là gì?

Không phải lỗi phần cứng mà là do trôi nhựa và hồ sơ. Nếu nhà cung cấp không thể ghi lại lô nhựa nào và hồ sơ phơi nhiễm nào tạo ra mẫu được chấp nhận thì kết quả của bạn sẽ khác nhau giữa các đơn đặt hàng. Yêu cầu hồ sơ lô và giữ các bản in tham khảo từ bài kiểm tra nghiệm thu.

Bước tiếp theo

Aident Technology sản xuất máy in 3D nha khoa, nhựa, máy quét trong miệng và máy quét phòng thí nghiệm ở Thâm Quyến, có chứng nhận CE (MDR 2017/745) và ISO 13485 cho các sản phẩm cốt lõi của mình, đồng thời hỗ trợ hợp tác OEM/ODM và nhà phân phối. Nếu bạn muốn đánh giá máy in theo trường hợp của riêng bạn, hãy bắt đầu vớidòng máy in 3D nha khoavà sự phù hợpnhựa in 3D nha khoa, xem lạitài liệu chứng nhận, sau đónói chuyện với đội ngũ nhà máy của chúng tôivề khối lượng và thị trường mục tiêu của bạn.